Типы бренда. Как создать сильный бренд по архетипу? Часть 4

Что вы можете сделать, чтобы использовать всю мощь личного бренда и вызвать желание у нужных людей иметь с вами дело?

Введение

Архетип — это психологический образ, модель поведения, набор характеристик, которые складывались многими поколениями до нас с вами.

Архетипы применяются не только к человеку, но и бизнесу, к брендингу. Концепция архетипов даёт наглядное понимание того, каким может быть личный бренд.

Всего в маркетинге существует 12 таких архетипов.

Расскажу о каждом более подробно в этой статье.

Типы Бренда. Как создать сильный бренд по архетипу?

Простодушный

Основные особенности:

очаровательный, оптимистичный и честный.

Характеристика:

Простодушный стремится сделать всех вокруг счастливыми. Такие бренды не используют агрессивные маркетинговые подходы или уловки. Ценят простоту и максимально открыты для аудитории. Бренды-простодушного позволяют аудитории ощутить гармонию и окунуться в детство.

Продукт под архетип:

дарит ощущения доброты, оптимизма и беззаботности
связан с детьми или семьей
использует натуральные составы

Как использовать архетип:

Общаться с пользователями легко и весело, без лишней официальности. Рассказывать трогательные истории, чем естественнее, тем лучше.

Мудрец

Основные особенности:

любопытный, интеллектуальный, духовный.

Характеристика:

Архетип мудрец стремится к независимости и правде, чтобы выделиться на фоне масс-маркета. Такие бренды обучают аудиторию и поддерживают ее на пути познания. Мудрецы помогают лучше понять мир, стать более эрудированным.

Продукт под архетип:

помогает становиться умнее и получать навыки
помогает принимать решения
расширяет кругозор
стоит дороже рынка

Как использовать архетип:

Публиковать обучающий контент, основанный на достоверных исследованиях. Вести открытые дискуссии с аудиторией, фокусироваться на пользе. Заставлять аудиторию думать.

Маг

Особенности:

обнадеживающий, мистический, трансформирующий.

Характеристика:

Архетипу маг интересует, как устроен мир и как его можно улучшить. Архетип становится катализатором интенсивных и быстрых изменений. Данный архетип воплощают мечты в реальность. Бренды-маги направлены на трансформацию реальности.

Продукт под архетип:

использует новые технологии
помогает менять взгляды и мнение
способствует быстрым изменениям в жизни пользователя

Как использовать архетип:

Транслировать экспертность, акцентировать внимание на быстрых изменениях в жизни после использования продукта, подчеркивать его «магические» свойства.

Бунтарь

Особенности:

независимый, непредсказуемый, мятежный.

Характеристика:

Архетип бунтарь нарушает правила и идет против системы. Он ценит свободу и отсутствие границ. Такие бренды всегда немного агрессивны и напористы, ведь для нарушения правил нужна энергия.

Продукт под архетип:

поддерживает аудиторию, чувствующую себя отчужденной
представляет теневую нишу
идет вразрез существующих стандартов и правил

Как использовать архетип:

Ломать рамки и удивлять аудиторию. Идти против общественного мнения. Поднимать провокационные темы. Усиливать до абсурда и высмеивать существующие тренды, подмечать минусы привычной жизни.

Славный малый

Особенности:

аутентичный, скромный, дружелюбный.

Характеристика:

Архетип Славный малый старается не выделяться из общества, он не терпит роскошь и стремится максимально вписаться в компанию. Бренды-друзья стараются понравиться аудитории, подчеркивают общность и глубинные ценности, создают гостеприимную атмосферу.

Продукт под архетип:

помогает почувствовать принадлежность
продвигает простые человеческие ценности: добро, любовь, верность, честь
поднимает настроение

Как использовать архетип:

Выбирать темы, которые близки и интересны аудитории. Разделить ценности пользователей и показывать, что вы принимаете их такими, какие они есть

Шут

Особенности:

игривый, оптимистичный, веселый.

Характеристика:

Архетип шут стремится к тому, чтобы хорошенько повеселиться в кругу друзей, не боится нарушать правила, но делает это не из-за желания сломать рамки, а потому что это весело. Он импульсивен и безудержен, мыслит нестандартно и любит креатив. Бренд-шут — это душа компании, которая способна объединять и сближать людей.

Продукт под архетип:

развлекает пользователя
позволяет почувствовать молодость души
помогает людям весело провести время

Как использовать архетип:

Придумывать привычным вещам необычные предназначения. Избегать обычной рекламы. Креативить, шутить, сохранять позитивный настрой. Обыгрывать даже неудачи и провалы. Все, что вы делаете, должно вызывать улыбку.

Заботливый

Особенности:

заботливый, обнадеживающий, оберегающий.

Характеристика:

Архетип заботливый стремится к тому, чтобы окружить людей теплом и вниманием, поддержать в любой ситуации. Он выступает в роли родителя, который любит своих детей, что бы они не делали. Заботливые бренды создают безопасное пространство и позволяют пользователям чувствовать защищенность.

Продукт под архетип:

связан с безопасностью и заботой о других
помогает заботиться о себе
связан с наставничеством, медициной или благотворительностью

Как использовать архетип:

Акцентировать внимание на сервисной поддержке, которая придет на помощь в любое время. Создавать ощущение персонализированного подхода для каждого. Общаться тепло и участливо, отвечать даже на самые незначительные вопросы. Отношения с пользователем должны напоминать семейные

Творец

Особенности:

вдохновляющий, увлеченный, удивляющий.

Характеристика:

Архетип творец стремится к тому, чтобы постоянно создавать новое и преобразовывать старое, всегда имеет свою точку зрения и не боится идти в разрез с мнением окружающих. Бренды-творцы ценят самовыражение, талант и приглашают каждого воплотить его видение в жизнь, ориентированы на результат, а не хаотичное создание инновационных продуктов.

Продукт под архетип:

помогает почувствовать себя творческим человеком
противопоставляется масс-маркету
позволяет пользователю почувствовать уникальность

Как использовать архетип:

Создавать новое и не бояться нестандартных решений. В коммуникациях быть открытыми и увлеченными, рассказывать о новых идеях, спрашивать мнение аудитории

Влюбленный

Особенности:

чувственный, чуткий, успокаивающий.

Характеристика:

Архетип влюбленный наслаждается жизнью, используя все свои чувства. Этот архетип стремится к близости, эстетике и страсти. Бренды-влюбленные заставляют чувствовать себя особенным.

Продукт под архетип:

доставляет удовольствие
помогает найти пару
помогает сохранить привлекательность
связан с эстетикой и изысканностью

Как использовать архетип:

Задействовать все органы чувств человека. Даже в текстах описывать ароматы, вкусы, тактильные ощущения, если это возможно. Создавать запоминающийся и приятный визуал. Общаться так, чтобы пользователь ощущал, будто с ним флиртуют.

Правитель

Особенности:

доминирующий, влиятельный, успешный.

Характеристика:

Архетип правитель стремится к власти, чтобы иметь возможность контролировать и упорядочивать. Стратегия брендов-правителей заключается в том, чтобы поддерживать чувство уважения к целевой аудитории, помогать ей становиться авторитетнее. Они передают чувство превосходства и исключительности.

Продукт под архетип:

помогает чувствовать статус и влиятельность
связан с заработком денег
упрощает деловую жизнь

Как использовать архетип:

Фокусироваться на достижениях бренда и успехах, которых пользователь может достичь вместе с продуктом. Общаться уважительно и достаточно официально, будто с деловым партнером. Искать к каждому персонализированный подход.

Искатель

Основные особенности:

любопытный, независимый, свободный.

Характеристика:

Архетип искатель стремится к новым впечатлениям и открытиям. Ему нравится неопределенность и риск, а больше всего он ненавидит обыденность и скуку.

Продукт под архетип:

помогает людям лучше понять себя
вдохновляет
помогает выразить индивидуальность
формирует опыт, который захватывает дух

Как использовать архетип:

Призывать аудиторию пробовать новое и не бояться трудностей. Рассказывать, как бренд помогает получать новый опыт и эмоции. Рассказывать о приключениях пользователей вместе с вашим продуктом.

Герой

Особенности:

отважный, смелый, решительный.

Характеристика:

Архетип герой стремится спасти мир, найти путь из любой безвыходной ситуации. Он готов приносить в жертву старые решения, которые больше не работают, чтобы стать лучшей версией себя. Бренды-герои вдохновляют аудиторию на борьбу, изменения и самосовершенствование.

Продукт под архетип:

приносит пользователю перемены через преодоление трудностей
решает социальные проблемы или вдохновляет на это других
помогает выполнять тяжелую работу
помогает становиться сильнее во всех смыслах

Как использовать архетип:

Показывать трудности, которые успешно преодолеваете, напоминайте аудитории об амбициозных целях, к которым вы стремитесь. Рассказывать истории реальных людей, которые с помощью вашего продукта/услуги улучшили свою жизнь.

Бонус читателям

Если вы хотите глубже познакомиться с архетипами, разобраться в их визуальном стиле и освоить систему продаж по архетипам, то приобретайте авторский Воркбук «Продажи через архетипы».

Воркбук