Руководство по созданию стратегии продвижения в соцсетях

📔Как создать маркетинговую стратегию в соцсетях за 9 шагов

Стратегия продвижения

Современный интернет-маркетинг сталкивается с важной проблемой — отсутствием единой архитектуры продвижения.

↓

В 2025 году ключевым вызовом для бизнеса станет необходимость создания дополнительной ценности, выделения на фоне растущей конкуренции и увеличения затрат на продвижение.

Что ты найдёшь внутри руководства:

⊕ Актуальные медиаканалы и их перспективы в 2025 году.

⊕ 12 ключевых трендов российского бизнеса в соцсетях.

⊕ 4 уровня взаимодействия с целевой аудиторией.

⊕ Пошаговый план построения эффективной бренд-стратегии.

⊕ Ключевые показатели, которые определяют окупаемость продвижения

⊕ 6 стадий коммуникаций с целевой аудиторией.

⊕ Разбор воронок продаж в зависимости от этапа готовности аудитории к покупке.

Общая карта медиаканалов

Каждый медиаканал обладает уникальными особенностями, ориентирован на определённую аудиторию и решает конкретные задачи.

📌Понимание этих особенностей помогает привлекать нужных людей, выстраивать грамотное взаимодействие и повышать конверсии.

Карта поможет определить подходящие платформы для вашего бизнеса.

Практическое руководство: «Создание стратегии продвижения в соцсетях на 2025 год

Скачать

Ключевые выводы

ВКонтакте 30-50% процентов всего объема занимают клипы и сами они закреплены на видном месте
В Телеграм упрощаются понятие публикации на отдельные микро сообщения — воронки сообщений (комбинация сообщений разного формата: фото, видео, опрос, аудио, текст)
Визуальный подтекст реализуется в формате понятной инфографики, упрощение визуала (в приоритете простые качественные фото на смартфон, простые дизайн-решения)
Простота в текстах, сокращается количество текстового контента, в большинстве ниш посты короткие по 3-4 абзаца по 2-3 предложения
Расслабление и отдых, больше интересен развлекающий и вовлекающий контент в формате мемов, игры, интерактивы, инфоповоды
Сейчас пользователям нужны (забота и поддержка — оперативная модерация сообществ; позитив — уход от агрессивного маркетинга в сторону заботы и помощи в создании комфортной жизни; безопасность — гарантии, конфиденциальность; доверие — честность, открытость, ответственность за продукт и сервис)

Прогноз будущего развития

Как бизнесу адаптироваться к вызовам 2025 года?

Собрала ключевые тренды, которые помогут бизнесу оставаться на волне актуальности в 2025 году.

📌Я выделила 12 стратегических направлений, которые помогут выстроить сильный бренд, вызывать эмоции у аудитории и усиливать её доверие.

Скачать

Основа успеха любого бренда

Ключевой задачей брендинга в SMM добиться качественного увеличения охвата среди целевой аудитории, чтобы увеличить узнаваемость и лояльность к бренду. Охваты напрямую влияют на узнаваемость и, как следствие, на объем продаж.

Необходимо работать со всеми видами охвата, концентрируясь на наиболее эффективных, чтобы построить системное взаимодействие с целевой аудиторией.

Уровни взаимодействия с аудиторией

📌Я собрала таблицу, в которой выделила 4 уровня охватов, которые играют ключевую роль в повышении узнаваемости и лояльности к бренду.

Каждому уровню соответствует свой тип взаимодействия с аудиторией, от самого низкого, рекламного охвата, до высшего, органического.

Скачать

План построения бренд-стратегии

Ключевая задача бренд-стратегии — выбрать максимально эффективные пути решения задач клиента, сочетая контент-маркетинг, рекламу, мессенджеры и инфлюенс-маркетинг.

📌Я разработала 9 этапов построения стратегии, которые являются базой для успешного брендинга.

Листайте подсказки, сохраняйте себе для дальнейшего использования.

Ваша стратегия на 2025 год

1. Определяем цель продвижения бренда.

2. Проводим аналитику и аудит.

3. Управляем брендом.

4. Упаковываем блог.

5. Настраиваем трафик.

6. Создаем коммуникационную стратегию.

7. Разрабатываем медиа план и KRI.

8.Запускаем первые тесты и оптимизируем результаты.

9. Масштабируем успех

👉Если перед вами стоят стратегические вызовы в продвижении бизнеса или личного бренда, я помогу вам найти и реализовать эффективные решения. Не пытайтесь делать всё в одиночку доверьтесь профессионалу, который знает, как сделать ваш бренд сильным и успешным.

Проведение предварительной аналитики

По трём этапам понимания проекта: самодиагностика бренда, аудит ниши и конкурентов и анализ аудитории.

Аналитика поможет найти ответы на вопросы: как отстраниться от конкурентов и выделиться в соцсетях, чтобы быть услышанным аудиторией.

📌Листайте и сохраняйте к себе подсказки.

Концепция управления брендом

На основе трендов и аналитики строится концепция управления брендом.

Она поможет выделиться среди конкурентов и запомниться пользователям.

Шаги управления брендом:

определить как будут воспринимать бренд люди (образ, характер, ценности, о чем будете говорить с аудиторией)
определить ключевые посылы и смыслы
выстроить визуальную и эмоциональную связь

📌Листайте и сохраняйте к себе подсказки.

Упаковка бренда

Сделайте так, чтобы ваш аккаунт сразу производил нужное впечатление.

Что нужно сделать:

Наполните блог первичными постами, которые рассказывают о вас, ваших ценностях и продукте.
Оформите профиль в фирменном стиле: используйте визуал, аватар и описание, соответствующие вашему бренду. Это создаст целостный и профессиональный образ. Не забудьте о закрепленном посте, который будет первым, что увидят посетители вашего аккаунта.
Настройте меню и актуальные. В этих разделах расскажите о продуктах, поделитесь отзывами и успешными кейсами.

Трафик Бренда

В работе с контентом стремимся к минимизации стоимости производства и максимизации охвата для каждой единицы контента.

Коммерческая эффективность определяется показателями:

Бюджет (F) — бюджет, затрачиваемый на привлечение подписчиков
Стоимостью 1000 показа рекламы на привлечение подписчиков (СРМ)
Кликабельность объявлений на подписку (CTR)
Конверсия перехода в подписку на сообщество или рассылку аудитории в покупку (CR)
Стоимость привлечения подписчика (CP)

📌Листайте и сохраняйте к себе подсказки.

Путь от интереса к лояльности

📌Я собрала таблицу, в которой выделила 6 ключевых стадий аудитории, каждая из которых требует уникального подхода в коммуникации.

Важно выстраивать стратегию с учетом этих стадий, чтобы эффективно двигать аудиторию по воронке продаж, постепенно подводя их к покупке и формированию лояльности.

Чем выше стадия, тем выше вероятность совершения сделки. Начиная с пользователей перспектива прямой продажи высока.

Скачать

Коммуникационная стратегия

Что ещё надо учитывать при коммуникационной стратегии:

Делаем ставку на уникальные рубрики и форматы. Необходимо постоянно искать новые форматы и нестандартные концепции.
Используем мультиканальность. Одна единица контента, но задействовать все актуальные бренду площадки за счет адаптации контента и переупаковки в различные форматы. (1 Тема — клипы/reels, статья на эту тему, кружки в телеграм, сторис, публикации в соцсетях и др.)

📌Листайте и сохраняйте к себе подсказки.

Воздействие с помощью SMM инструментов

📌Я собрала таблицу, в которой выделила различные виды воронок продаж в зависимости от этапа готовности аудитории к покупке.

Для немотивированных пользователей используется многокомпонентная воронка, включающая шаги привлечения, прогрева и закрытия возражений.

Для тех, кто уже знаком с продуктом и находится на стадии принятия решения, применяются более короткие воронки с фокусом на быстрый дожим и продажу.

Скачать

Медиа план и KRI

В рамках медиаплана можно рассчитать каждую воронку проекта и в дальнейшем тестирование, оптимизация и масштабирование должно быть основано на оценке показателей эффективности.

Ключевые показатели, которые определяют окупаемость продвижения:

Количество публикаций в блоге (Публикации)
Соотношение среднего охвата публикации к количеству подписчиков в блоге (RR)
Объем органического охвата, создаваемого в блоге в месяц (Охват L)
Конверсия охвата (L) в переходы на страницы продажи продукта (сайт) CTR (L)
Конверсия переходов в покупки продукта CR (L)
Стоимость продажи CPO (L)

📌Листайте и сохраняйте к себе подсказки.

Первые тесты и оптимизация результатов

На практике необходимо:

Быстро протестировать воронки на практике, убрав те, которые не дают результата (проверка работоспособности воронок и сбор промежуточных результатов);
Отобрать самые эффективные воронки (модели продвижения);
Вывести на KRI те, которые покажут результат (по сработавшим воронкам оптимизируем результаты)

Такой путь в среднем занимает от 2-3 месяцев.

Главная цель из различных гипотез выбрать и оптимизировать то, что будет давать нужный результат.

📌Листайте и сохраняйте к себе подсказки.

Масштабирование

Чтобы избежать снижения темпов роста и развития бренда используем замкнутый цикл:

Выводим каналы продвижения на предельные значения (пиковое значение воронки)
Оставляем рабочие механики и параллельно начинаем тестировать новые гипотезы для расширения каналов продаж
Через пол года/год обновление стратегии с учетом изменений (свежий взгляд, новые инструменты и тренды)

Главная цель не потерять темпы развития, запускать новые направления, растить показатели

📌Листайте и сохраняйте к себе подсказки.