Основы формирования личного бренда

23 мая 2023

В этой статье я научу строить личный бренд по готовой структуре продающего контента.

Основа бренда

Любую услугу, которую вы оказываете, или продукт, который создаете, можно эффективно продвигать через личный бренд. А создать что-то свое может каждый, потому что у любого человека есть, чему поучиться, просто надо знать, как сделать качественный и востребованный продукт/ услугу, и верить в себя.

Условно личный бренд можно разделить:

⊕ Основа экспертность

⊕ Основа личность

⊕ Продукт / услуга

Элементы основы личности

→ суть бренда

→ индивидуальность

→ ценности (эмоции, принципы, качества, окружение)

→ преимущества (выгоды)

→ архетипы

Основная ошибка всех специалистов и экспертов начинать с атрибутов (фирменный цвет, шрифт, элементы, якоря, визуал и т.п)

Правильно начинать с СУТИ Бренда.

Суть бренда

Основная идея блога, ваше позиционирование и концепция. (должно умещаться в одну короткую фразу)

Мой пример:

Эксперт по системной упаковке блога и построению личного бренда в соцсетях.

Индивидуальность

Личность. Ваш блог необходимо наделить уникальностью.

Мои ученики:

Используют для проработки этого элемента — технологию авторской распаковки, которая состоит из 2х этапов.

1й этап — коучинговая распаковка личности эксперта и формирование смыслов.

2й этап — составление контент-стратегии в блоге по контентным цепочкам.

Также с этой технологией делюсь и на консультации, где эксперты сами справляются с распаковкой в комфортном самостоятельном режиме.

Ценность бренда

Не путать с выгодами. Ценности — ваши эмоции, мироощущения, убеждения, мысли.

И тут вам становятся близки блогеры, которые схожи с вами, вы читаете, смотрите, доверяете и покупаете у тех, кто созвучен в вами.

Преимущества бренда

Выгода, польза от вашего блога и продуктов.

Можно задать вопрос: какой результат я получу от сотрудничества?

Я для каждого своего продукта расписываю свои точечные результаты, которые получат клиенты.

Атрибуты бренда

Все что делает вас узнаваемым среди конкурентов: цвет, шрифт, образ, детали, запах, звуки и т.п)

Это все, что вытекает из предыдущих элементов и формирует единый образ в блоге. Этот образ останется гармонично упаковать, сформировать вовлекающий контент и начать проявляться.

Основа экспертность

Экспертность бренда — основной задачей является создание устройчивого профессионального образа эксперта для трансляции своей уникальности и аутентичности.

Элементы основы экспертности:

→ навыки

→ ценности

→ последствия

→ теневые стороны

→ методология

Навыки

Покажите себя экспертом и профессионалом в какой-либо сфере. Расскажите про свои методы работы, подход, продемонстрируйте философию и опыт.

Мой пример:

Я помогаю экспертам и предпринимателям развивать личный бренд и монетизировать соцсети через систему и стратегию. Работаю через базу: коучинг, дизайн, маркетинг.

Ценности

Человек покупает ценность, которую несет ваш продукт/услуга. Покажите рациональные и эмоциональные ценности.

Пример:

Рациональные ценности: опыт работы, достижения, сколько лет в экспертной области, где учились, навыки, компетенции

Эмоциональные ценности: как изменилась жизнь благодаря работе, трансформация, факапы, мышление, как приходите к результату

Последствия

Мы покупаем не знания, а положительные последствия: уровень жизни, закрытие болей и проблем. Покажите твердые и эмоциональные результаты сотрудничества с вами.

Пример:

Твердые результаты: точка А и Б

Эмоциональные результаты: положительные психологические и эмоциональные последствия (например спокойствие, стабильность, радость в каждом дне)

Теневые стороны

Это ваши точки сцепки с целевой аудиторией, то что сближает вас.

Результат:

Распаковка теневых сторон дает вам возможность открыто и честно говорить о проблемах, признавать ошибки. Вы вырабатываете больше доверия и лояльности.

Методология

Вам необходимо донести до аудитории почему ваша методика работы является уникальной, раскрыть принципы.

Пример:

Расскажите чем отличаетесь от конкурентов, что выделяет вас среди других? Какие навыки, уникальные черты, подход вы применяете в работе? Благодаря чему вы достигаете результатов?

Запуск

Запуск продукта/услуги — основной задачей является составление продуктовой линейки эксперта и организация поток трафика.

Элементы запуска:

→ анализ ЦА

→ анализ рынка

→ продуктовая матрица

→ воронка продаж

→ трафик

Анализ ЦА

Кто ваш клиент? Соберите образ клиента, его личные и общие факторы. Проблемы, интересы, потребности, боли, убеждения.

Пример:

Я работаю с экспертами, которые хотят упаковать свой опыт и знания в дорогую упаковку блога и запустить продукт/услуги, которые будут востребованы на рынке.

Анализ рынка

Начните изучать конкурентов, сформируйте УТП и оффер.

Пример УТП:

Научитесь создать отлаженную бизнес-систему в блоге, которая будет работать автономно, даже тогда, когда вас нет в блоге и увеличивать ваш доход из месяца в месяц.

Продуктовая матрица

Формирование единой линейки продуктов и её расширение, распаковка и смыслы продукта, прогрев и упаковка.

Пример линейки:

Мой блог Pinterest является бесплатным продуктом, на сайте 4 ступени построения личного бренда, начиная с образовательного марафона Creator Brand и заканчивая наставничеством System Brand.

Воронка продаж

Воронка продаж через блог, вебинарная воронка, через пробный период, бесплатник, рассылки.

Пример:

Я работаю с системой продаж через блог. Потенциальные клиенты, заходя в ваш блог будут покупать с первого касания, за счет внедрения маркетинговой системы и формирования вечного контента, без сложных запусков.

Трафик в блог

Создание регулярного трафика в блог (блогеры, таргет вк, рилс, хештеги, Pinterest, совместные эфиры и др.)

Пример:

На обучении я даю большую базу для продвижения через экспертные рилс, продающих вебинаров, а также системная упаковка профиля и продвижение через Pinterest)

Ключевые выводы

Личный бренд — это не тренд, а мост, связывающий вас и аудиторию.

Личный бренд — выстроенная пошаговая схема монетизации себя и вашего бизнеса.

Вариант 1

Если у вас вроде бы все получается, но что-то смущает приходите на стратегическую сессию на тему «Построение личного бренда». Проведу аудит и дам конкретные инструменты для самостоятельной работы.

Записаться

Вариант 2

Если вас сложно самим составить свой персональный / коммерческий бренд, то можете записаться ко мне на премиальное наставничество. Где мы соберем, упакуем, настроим стратегию продаж и начнём приводить трафик.

Подать заявку на наставничество